由于現(xiàn)在人們生活水平的提高，人們越來越注重享受，干洗店的出現(xiàn)為人們提供了方便，因此備受歡迎，但是對于加盟商來說，掌握一些干洗店經(jīng)營綜合促銷方式，才能夠很好的保障贏利。

干洗店經(jīng)營綜合促銷方式：

一.優(yōu)惠促銷：

優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)情況，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵顧客消費(fèi)。

1、有獎促銷：

形式：現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益)。

獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨(dú)特性。

獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級。

活動原則：包括活動時(shí)間。

注：洗衣店一般使用現(xiàn)場抽獎，獎品可以用贈品余留與優(yōu)惠券組合而成。

2、優(yōu)惠券促銷：

使用時(shí)間：

門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢，遇到競爭對手的低價(jià)出擊，保住老顧客。

門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。

提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

如何發(fā)放：

選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。

選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。

避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗衣店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民；同時(shí)避免個體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中。

3、集點(diǎn)優(yōu)惠：

集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時(shí)間不宜超過一年。積分卡的設(shè)計(jì)一般由總部統(tǒng)一印刷，保持潔希亞形象的統(tǒng)一。

集點(diǎn)消費(fèi)可以提高顧客的忠誠度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，并突破季節(jié)的變化。

4、會員制促銷：

目標(biāo)：建立長期穩(wěn)定的市場，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度，獲得數(shù)目可觀的會員費(fèi)，同時(shí)了解市場動態(tài)和顧客的要求。

建立：門店開張初期，可以免費(fèi)贈送準(zhǔn)會員卡(該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會員)。開業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵顧客購卡，轉(zhuǎn)為正式會員。總部將提供尊享卡、貴賓卡等高級會員卡，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

二.贈品促銷：

1、免費(fèi)贈品：

時(shí)機(jī)：門店開業(yè)慶典，節(jié)假日促銷。

目標(biāo)：促使競爭對手的客源流向本品牌門店。

贈品的選擇：富有吸引力，符合目標(biāo)顧客的愛好。如實(shí)用的、富有紀(jì)念意義的、擺設(shè)性較強(qiáng)的。贈品一般需印有品牌服務(wù)標(biāo)識和宣傳語，一般由潔希亞總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作。

2、付費(fèi)贈品：

時(shí)機(jī)：贈品本身的價(jià)格較高時(shí)。

目標(biāo)：提升品牌形象，增加廣告宣傳的接觸頻率，促進(jìn)門店的銷售業(yè)績。  

注：需付費(fèi)得到贈品時(shí)，贈品一定要具有稀缺性，富有個性。價(jià)格一般為贈品價(jià)格的30~50%。如荷蘭的標(biāo)志性物件風(fēng)車等，擺設(shè)性很強(qiáng)。